Anda mempunyai pertemuan yang dijadualkan pada petang itu dengan sekumpulan pelabur potensial, tetapi selepas penelitian awal mereka, mereka memutuskan untuk tidak meneruskan. Anda fikir anda telah menyediakan segala-galanya, tetapi mungkin terdapat beberapa perkara yang anda mungkin terlepas pandang.
Apakah yang mungkin mereka? Berikut adalah beberapa sebab yang mungkin menahan mereka daripada meneruskan pertemuan dengan anda:
Perniagaan anda tidak mempunyai tumpuan yang betul
Deloitte telah menekankan bahawa perniagaan yang tidak mengekalkan tumpuannya pada gambaran keseluruhan adalah salah satu tanda awal bahawa perniagaan itu tidak dalam keadaan baik. Apabila perniagaan anda tidak mempunyai tumpuan yang betul pada gambaran keseluruhan, ia boleh memberi kesan besar pada banyak perkara, seperti kewangan, penjenamaan, dan operasi harian. Pelabur boleh dengan mudah mengenalinya, terutama jika ia memberi kesan kepada operasi dan prestasi perniagaan. Ia juga jelas apabila seorang usahawan gagal untuk mengemukakan strategi jangka panjang yang jelas dan meyakinkan semasa pertemuan dengan pelabur.
Anda tidak mempunyai visi jangka panjang
Pelabur mencari perniagaan dengan visi jangka panjang yang jelas dan meyakinkan. Jika perniagaan anda tidak mempunyai pelan strategik untuk pertumbuhan masa depan dan kelestarian, ia boleh menjadi isyarat merah besar. Tanpa visi jangka panjang, pelabur mungkin meragui keupayaan anda untuk menavigasi cabaran dan memanfaatkan peluang dari semasa ke semasa, menjadikan mereka berat untuk melabur dalam syarikat anda.
Anda tidak tahu apa yang membuat perniagaan anda menonjol
Untuk dapat menonjol dalam pasaran yang kompetitif, perniagaan anda harus dapat membezakan dirinya dari yang lain. Jika anda tidak mempunyai cadangan nilai unik (UVP), ia boleh menjadi sukar bagi pelabur untuk meyakinkan dengan produk atau perkhidmatan anda, menjadikannya lebih sukar untuk menjamin sokongan dan pelaburan mereka. Untuk dapat melakukan ini, mulakan dengan memahami titik kesakitan pelanggan anda dan mencari penyelesaian yang berkesan yang memenuhi cabaran mereka. Membaca maklum balas pelanggan boleh membantu banyak dalam mencari penyelesaian terbaik untuk pelanggan anda.
Kesihatan kewangan perniagaan anda membimbangkan
Mungkin ada beberapa pelabur yang berhati-hati atau berat untuk melabur jika mereka melihat tanda-tanda amaran dalam kesihatan kewangan perniagaan anda, walaupun anda mempunyai pelan perniagaan yang kukuh. Walaupun pelan perniagaan yang kukuh adalah penting, pelabur juga menilai faktor lain seperti kestabilan kewangan, aliran tunai, dan keupayaan pengurusan. Sebagai contoh, jika syarikat sedang menggunakan tunai kerana meningkatkan aktiviti pelaburan, ia boleh menunjukkan tumpuan pada pertumbuhan masa depan, tetapi jika aliran tunai negatif dari aktiviti operasi berterusan, pelabur mungkin menjadi bimbang tentang keupayaan syarikat untuk mengekalkan operasinya.
Pasukan anda kurang kepakaran
Individu dalam pasukan anda harus memiliki kemahiran dan pengetahuan yang diperlukan untuk menyumbang secara efektif kepada perniagaan dalam peranan masing-masing. Walaupun mengurangkan kos perniagaan mungkin membantu perniagaan anda, kekurangan ahli pasukan sepenuh masa atau kurangnya pengalaman yang relevan di kalangan ahli pasukan boleh menimbulkan kebimbangan di kalangan pelabur. Ini kerana pelabur sering lebih suka perniagaan dengan pasukan yang lengkap dengan pakar dalaman yang boleh mendorong inovasi, melaksanakan strategi, dan menavigasi cabaran dengan keyakinan.
Anda tidak cukup yakin
Pada hari pertemuan dengan pelabur anda, pegang kepala anda tinggi dan yakin dengan apa yang perniagaan anda tawarkan. Pelabur ingin melabur dalam pemimpin yang tahu apa yang mereka lakukan dan tahu cara mereka untuk menangani cabaran yang akan datang. Jika anda tidak yakin, mungkin ini merupakan tanda bahawa anda tidak pasti sama ada tawaran anda adalah relevan atau cukup berkesan untuk menyelesaikan titik kesakitan pelanggan. Juga, ini boleh menunjukkan bahawa anda belum menyelidik dengan teliti cadangan nilai atau keserasian pasaran anda.
Jika anda tidak mempunyai masalah ini, anda seterusnya perlu memilih pelabur yang sesuai
Sekarang, pelabur telah yakin dan mereka membuat keputusan untuk memilih perniagaan anda sebagai destinasi pelaburan. Walau bagaimanapun, apakah mereka pilihan anda? Sebabnya mengapa anda harus memilih pelabur yang betul untuk perniagaan, anda adalah bahawa mereka akan menyediakan kepakaran, panduan, dan sokongan yang berharga yang anda perlukan, selain daripada modal kewangan. Oleh itu, adalah penting untuk mencari pelabur yang berkongsi visi anda, memahami misi perniagaan anda, berjanji sokongan jangka panjang, memiliki kepakaran yang relevan, dan selesa dengan risiko potensial yang mungkin dihadapi perniagaan dan industri anda.
Kesimpulannya
Secara kesimpulannya, terdapat beberapa tanda amaran yang berpotensi menyebabkan pelabur beragak atau mengelak daripada melabur dalam perniagaan anda. Untuk mengatasi halangan-halangan potensi ini, adalah penting untuk menangani bidang-bidang ini secara proaktif, memastikan perniagaan anda diposisikan untuk menarik pelabur yang tepat dan juga meningkatkan peluang anda untuk mendapatkan pelaburan dan perkongsian yang diperlukan untuk membawa perniagaan anda ke tahap seterusnya.
Penafian: Terjemahan dari bahasa Inggeris ke bahasa Melayu ini dihasilkan oleh kecerdasan buatan (AI).
