Imej jenama yang positif menarik pelanggan, tetapi bagi pelabur, sesuatu perniagaan menjadi menarik kerana kesihatan kewangannya yang kukuh, tawaran yang kuat, dan kelebihan kompetitif.
Tanya diri anda: “Adakah saya teruja dengan apa yang saya persembahkan kepada orang lain?” Jika jawapannya ya, anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk mengagumkan pelabur.
Apa yang mereka cari?
Pelabur ingin tahu jika wang mereka berbaloi. Berikut adalah apa yang menjadikan sesuatu perniagaan menarik di mata mereka:
Pasukan yang Kuat
Potensi perniagaan untuk berkembang bergantung kepada pasukannya. Adakah mereka cukup mampu untuk menarik pelanggan? Adakah mereka cukup kreatif untuk mencari penyelesaian yang berkesan? Adakah mereka cukup komited dan mempunyai dorongan untuk mencapai misi syarikat? Pelabur memerhatikan ahli pasukan dengan teliti sebelum melabur. Jika syarikat mempunyai pasukan yang kuat, maka pemimpin tersebut mampu membina pasukan yang kompeten.
Menurut penyelidikan, 90% pelabur percaya bahawa pasukan pengurusan dan kualitinya adalah penting untuk kejayaan pelaburan. Ini bermakna kemahiran kepimpinan yang baik membolehkan pelabur mengetahui sama ada perniagaan berkemungkinan berjaya. Kepimpinan yang kuat boleh menunjukkan bahawa perniagaan mempunyai strategi yang kukuh dan kemampuan untuk mengharungi cabaran. Ini meyakinkan pelabur tentang potensi kejayaan.
Memahami Produk dan Perkhidmatan
Apa yang berlaku jika sesebuah perniagaan tidak dapat menjelaskan dengan jelas tentang produk atau perkhidmatannya? Kita tidak merasa yakin. Sukar untuk mempercayai sama ada produk atau perkhidmatan tersebut menyelesaikan masalah kita. Ini juga berlaku kepada pelabur. Pemahaman tentang produk mencerminkan jumlah usaha dan dedikasi yang dilaburkan dalam pengembangannya.
Beberapa indikator yang dicari oleh pelabur adalah:
- Pengetahuan yang mendalam tentang ciri produk mereka
- Visi produk yang jelas dan strategi untuk mengembangkannya
- Mampu menunjukkan produk dengan jelas (contohnya, visual, video atau prototaip)
Sebuah perniagaan yang mampu menunjukkan potensi untuk berkembang lebih cenderung menarik pelabur yang berpengalaman dan berjaya. Oleh itu, adalah penting untuk memahami dan merasa yakin dengan tawaran perniagaan anda.
Mencapai Beberapa Milestone
Menyorot pencapaian dalam perjalanan perniagaan anda menunjukkan usaha yang berterusan dan kredibiliti perniagaan anda. Ini juga menunjukkan bahawa pelaburan adalah kurang berisiko dan perniagaan sedang bergerak ke arah yang betul. Ini sangat menarik bagi pelabur. Oleh itu, perniagaan harus berusaha keras untuk menguatkan jenama mereka agar dapat menonjol di kalangan pesaing dan pelabur.
Halangan Kemasukan yang Kuat
Pelabur yang mencari kestabilan dan keuntungan jangka panjang mencari perniagaan dengan halangan kemasukan yang kuat. Apabila sesebuah perniagaan mempunyai jenama yang kuat, pendapatan yang stabil dan pelanggan yang setia, ia menunjukkan daya tarikan kepada pelabur. Ini bermakna perniagaan boleh mengekalkan kelebihan kompetitifnya dan bertahan dalam jangka masa panjang. Walaupun ini mungkin menjadi cabaran bagi perniagaan yang baru bermula, dengan strategi yang betul, mereka masih boleh berjaya. Beberapa cara yang boleh dilakukan adalah dengan memberi tumpuan kepada inovasi, teknologi, rangkaian, dan perkongsian strategik.
Kesimpulan
Untuk menarik pelabur, perniagaan harus menonjolkan pasukan yang kuat, pengetahuan mendalam tentang produk, pencapaian milestone, dan halangan kemasukan yang kukuh. Pasukan yang mampu dan komited menunjukkan potensi untuk berjaya. Pemahaman yang jelas tentang nilai produk, pencapaian, dan kelebihan kompetitif mencipta naratif yang menarik yang berkesan kepada pelabur. Dengan memberi tumpuan kepada elemen-elemen ini, perniagaan dapat meningkatkan peluang mereka untuk mendapatkan pelaburan dan meletakkan asas untuk pertumbuhan jangka panjang.
