Perkara paling penting sebelum membuat pitch yang mempengaruhi ialah mengenali audiens anda. Jika anda mengenali mereka dengan lebih baik, ia akan menjadi lebih mudah untuk anda mengenal pasti dan menyesuaikan cabaran khusus mengikut keperluan mereka. Masalah selepas mengetahui itu adalah, bagaimana anda menjadikannya lebih mempengaruhi?
Berikut adalah beberapa cara:
Gunakan teknik penceritaan
Salah satu kaedah paling berkesan adalah dengan menggabungkan cerita ke dalam pitch perniagaan anda. Penceritaan dapat mencetuskan emosi prospek, yang membuat mereka terlibat dan memberi tumpuan pada apa sahaja yang anda akan tawarkan kepada mereka. Ini akan mempengaruhi keputusan mereka sama ada mahu melabur, membeli atau bekerja dengan anda. Anda boleh melakukan ini dengan menyelaraskan matlamat anda dengan apa yang mereka kaitkan dan pentingkan.
Berikut adalah beberapa petua supaya ia berkesan:
- Cetuskan rasa ingin tahu tanpa mendedahkan semua maklumat sekaligus
- Gunakan ulasan atau testimoni yang tulen
- Buat ia berkaitan dengan mereka
- Pastikan ia ringkas dan mudah
Gunakan frasa yang betul
Berjumpa dengan prospek anda boleh membuat anda gugup tetapi dengan latihan berterusan, anda akan cemerlang dalam pitch perniagaan anda. Cara yang meyakinkan untuk mengatakannya boleh jadi, “Produk kami telah terbukti menjimatkan masa dan wang.” “Kerja kami sebelum ini telah memberikan kami kedudukan yang signifikan dalam industri.” “Peluang ini akan sesuai dengan imej anda.” Cara yang berkesan untuk menggunakan frasa ini adalah dengan menggunakannya secara konsisten, tetapi juga jangan terlalu kerap menggunakannya, atau prospek akan perasan ini dan mungkin kelihatan tidak tulen. Prospek ingin bekerja dengan orang yang menghasilkan hasil tulen dan perkara yang benar-benar menunaikan janji yang kita sebut kepada mereka.
Tekankan apa yang mungkin berlaku jika mereka tidak mengambil tindakan
Apabila mewujudkan rasa segera dalam pitch jualan anda, adalah penting untuk menekankan apa yang mungkin berlaku jika prospek tidak mengambil tindakan. Ini membantu mewujudkan rasa segera dan menggalakkan prospek untuk membuat keputusan dengan cepat. Beberapa akibatnya mungkin peluang terlepas, harga tinggi, membuang masa, atau peluang terlepas untuk berkembang. Walaupun penting untuk mewujudkan rasa segera, pastikan ia tidak menyebabkan tekanan besar pada pihak lain. Sebagai contoh, jika anda meletakkan sebab dan kepentingan mengapa ia mendesak sambil memberikan hasil positif untuk melakukannya, ia akan mencipta motivasi bagi mereka untuk membuat keputusan.
Masa sangat berharga
Setiap orang mempunyai keutamaan dan komitmen unik mereka sendiri, jadi adalah penting untuk menghormati masa mereka. Apabila anda membuat pitch yang sempurna yang tepat dan tidak panjang, prospek anda akan terkesan dan bahkan terpengaruh. Ini terutama benar apabila terdapat rasa segera. Walau bagaimanapun, anda juga harus cuba untuk menyesuaikan kelajuan. Jika mereka bukan jenis yang mengambil perkara dengan cepat tetapi lebih lambat, cuba untuk berada pada kelajuan yang sama. Sedikit tekanan adalah bagus, tetapi menyesuaikan tempo mereka akan memastikan mereka menjadi lebih selesa dan kurang tertekan.
Kesimpulan
Menyusun pitch yang meyakinkan memerlukan pemahaman terhadap audiens anda dan menyesuaikan mesej anda kepada keperluan khusus mereka. Untuk menjadikannya lebih berkesan, gunakan frasa yang betul secara konsisten tetapi dengan cara yang tulen, tekankan akibat tidak mengambil tindakan untuk mewujudkan rasa segera, dan gabungkan teknik penceritaan yang mencetuskan emosi dan berkaitan dengan matlamat prospek. Selain itu, berwaspada dengan masa dan irama pitch anda untuk memastikan audiens anda terus terlibat dan selesa. Dengan mengikuti strategi ini, anda boleh mencipta pitch yang menarik yang memberi kesan kepada audiens anda dan meningkatkan kemungkinan hasil yang positif.
Penafian: Terjemahan dari bahasa Inggeris ke bahasa Melayu ini dihasilkan oleh kecerdasan buatan (AI).
